高扬:逆势倒逼家具行业创新

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作者:王沛。 TAGS:创新,行业,家具,乐乐,家居,高扬,
   从2008年辞任敦煌网CTO到现在,仅4年多时间,高扬为美乐乐“中考”画上了相对完美的句号。“我不能透露上年的营收及利润,但我能告诉你的是,美乐乐2012年的表现已经超出预期,对未来,我们充满期待。”在北京东五环的一家咖啡馆接受记者采访的高扬如是说。 美乐乐成立于2007年,短短的5年时间,由最初的淘宝店,到后面的独
立B2C平台,再到O2O模式的运行,这5年来,可以说美乐乐所有同事都付出了不少的汗水和努力。高扬于2008年加入美乐乐,在两年后的2010年底,高扬顺利通过第一次“小考”,帮助美乐乐拿到第一笔融资,也开始带领这家C2C小店踏上B2C商城的征程,并成为O2O(Online To Offline,将线下商务的机会与互联网结合)的样本。
  家具出口遭遇瓶颈
  在担任敦煌网CTO的时候,高扬就感到家居行业在外贸形势严峻情况下的发展瓶颈。敦煌网是一个在线的外贸交易平台,致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场,开辟一条全新的国际贸易通道,让在线交易不断的变得更加安全、更加高效。
  在敦煌网任职的时候,正值国际金融危机初始,很多企业面临金融危机显得不知所措。面对国际金融危机突至,以出口为主营方向的家居建材企业由仲夏直接进入寒冬。为快速清空库存回笼资金,这些家居建材企业将库存产品降价投向国内市场,受到国内消费者的追捧。
  高扬对记者说:“中国是世界主要的家具制造国,目前中国家具产能已占据全球的25%,其中广东占据了中国家具行业总产能的50%。但是,近年来,随着原材料、人工成本的上升及人民币升值,2013年的家具出口企业困难重重,一些家具板材、油漆、胶水等原料全线涨价,最高幅度超50%,加大了企业的经营成本,使得外贸企业利润越来越薄。”
  在高扬看来,主要可以归结为三类:金融瓶颈,人民币汇率所致;技术瓶颈,中国的家具生产企业无法达到西方国家技术标准、政策瓶颈,报复性、针对性的立法措施或者政策调整。
  “出口的疲软加之不断攀升的原材料和人力成本,使得中国家具产业必须要开拓新的国外市场,包括新的生产资料市场、人力资源市场和销售市场,以及依靠内需。”高扬分析说。
  家具业或将迎来“新内需时代”
  相关调查显示,国内各年龄段的人群基本认为外贸产品质量要高于大多数国内产品,由于品牌在国内市场并未打响,因此家居价格相比同质量国内品牌便宜。虽然不同收入水平的消费者对产品质量的看法如前,但高收入消费者更倾
[论文网 ashaj3ah.com]向于购买品牌知名度强的家居产品。
  高扬告诉记者,国内的主流呼声是利用中国城镇化的契机,抓住新城镇和二、三线城市在发展过程中所释放出来的家具刚需。在“十二五”规划中,国家把经济战略由出口主导型调整为内需主导型,大力促进内贸发展,“内需为本”的转型时代已然来临,为中国家具行业迅速调整战略提供了利好环境。在“外销”和“内需”并重发展的同时,家具行业有必要加大国内市场的开拓。
  “由于国家房产政策的调整,规划重点的转移,综观全国市场,家具需求格局也即将出现历史性转变。目前,中国仅县级单位就有1636个,随着城市化进程节奏加快,一线城市未来将保持稳定的房产交易量,而二、三线城市的强大需求将在国家的宏观调控的指挥棒下异军突起。”高阳说,“短期来看,对于北、上、广这样的一线城市,商品房交易量受抑,保障房家居需求暂时难以入市;二、三级市场将逐渐成为未来家居行业营业额的主要来源。目前家具业或将迎来‘新内需时代’。”
  为此,高扬试图找出一条更适合家居产品销售的渠道与方式。电子商务的兴起让高扬抓到了机遇。然而,和其他家居电商不同的是,美乐乐采用线上+线下(实体店)结合的方式,在价格统一的前提下,消费者可通过实体店确认产品质量及型号,之后进行网购。
  美乐乐O2O模式同样适用于出口
  价格和质量,是网购的两个核心要素。“在质量方面,一直以来美乐乐都非常注重对家具供应商的考察。美乐乐的家具产品均来自东莞有多年出口经验的外贸工厂。从2011年底开始,美乐乐与国内著名的家具工厂开始合作。”高扬说。据了解,在家具业界,享有“中国板式家具之父”之称的鼎盛集团,以美乐乐真皮沙发供应商的身份跻身于美乐乐网站平台。
  此外,美乐乐拥有自己独立的质监部门专注于严格控制家具产品质量。同时在品质检验方面有着长达15年的丰富经验,从源头杜绝劣质产品流向市场。业内人士表示,在市场竞争如此激烈的环境下,产品质量才是获得消费者信赖的良好途径,也是如今美乐乐家具网O2O模式可以适应市场并快速发展的重要基础。
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