淘宝女孩儿靠“烧开水”成十大网商

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   在亚洲最大的网络零售商圈淘宝网上,青春飞扬的她是一抹灿烂的阳光,是声名显赫的摄影器材大王。还是信用度稳居第一的皇冠级会员。她拥有无数的“东粉”,她参加淘宝网十大网商颁奖会时。阿里巴巴集团董事局主席马云握着她的手,竖起大拇指说:“你很厉害!” 从一个对电子商务一窍不通的普通女孩儿,到问鼎淘宝网十大网商。
她仅用了两年时间!是什么独门秘籍成就了她的财富传奇?
  
  美好的愿望化作肥皂泡
  
  2003年3月,春天的福州桃红柳绿、姹紫嫣红。在一家外贸公司上班的女孩儿吴霁东。望着窗外灿烂的阳光,坚定地做出一个决定:辞去工作,开一家网店。
  吴霁东1994年大学毕业后。来到福建省福州市,先在一家五星级酒店做营业代表,接着又出国学习一年,后来又回到福州,在一家中外合资企业做业务经理。
  这家企业主要从事体育用品进出口,产品大多销往美国、加拿大、新加坡和日本。年轻和激情为她的工作注入了巨大魔力,她很快把生意做得风生水起,吴霁东,也成为业界一个响亮的名字。
  然而,做生意,免不了要跟生意场上的朋友应酬。文静、含蓄而内敛的她,越来越感觉到心身俱疲静坐一隅,独自品味咖啡或福建铁观音的袅袅清香,一度成为她减压的首选方式。后来,她学会了在浩瀚的网络世界里翱翔,也学会在淘宝网店里购买各种衣服、挎包和化妆品,这慢慢影响了她的就业观念。2003年3月,她辞去工作,在淘宝网上开了“东东小铺”。
  最初,吴霁东在淘宝网上出售体育器材。她想,自己在这个行业摸爬滚打多年,建立了广泛的人脉资源,产品肯定不愁卖,月赚万元不成问题。令她沮丧的是。她的网店开业后,生意十分惨淡。
  这是什么原因呢?通过在QQ群里跟网友交流,吴霁东才渐渐了解到,淘宝网作为亚洲最大的网络零售商圈。每月会新增20多万个网店,卖体育器材的不计其数,同质化竞争,必然会导致生意每况愈下。
  工作也辞了。生意又不好做,吴霁东慌忙寻找促销招数。一次,她无意中看到这样一个帖子:商者,应具有“烧开水精神”当你生意总是不成功时,要审视自己的目标是不是太大,如果壶水很满,就果断地倒掉一些,同时,自己还必须不断学习、充实自己,注意发现、改进自己不足的地方,也就相当于在添柴火,当你把火烧旺的时候。水自然就开了。水开后,可以再加一点儿水,再添一点火。还可以把水壶越换越大,生意自然会越来越好。
  茅塞顿开的吴霁东,赶紧从书店里买来
[论文网 ashaj3ah.com]经营网店的书籍。她先后尝试把网店页面制作得美观、大气一些。尝试通过网络推广来增加网店人气,尝试有技巧地跟客户介绍产品,生意果然略有好转。虽然这时的收入仍比上班时要低很多,但她一直在不急不躁地“烧开水”……
  
  学“烧开水”是件不容易的事
  
  2004年3月,又是春暖花开时节,山重水复疑无路的吴霁东,终于迎来了柳暗花明。
  一天,英国一个户外休闲俱乐部在网上留言,想从她那里进口一批高尔夫球具,但要先看实物照片。本身就是摄影发烧友的吴霁东,拿出自己的相机,细心地将每一个样品从不同角度拍下来,然后传给了客户。没想到,生意顺利成交后,老外竟然夸奖道:“你的摄影水平不错,一个个呆板的实物竟拍得栩栩如生。”
  这让吴霁东灵光突闪:网上有那么多店铺,觋实中又有无数家生产企业、外贸公司。如果自己专门向他们推销用来拍摄产品图片的摄影器材,岂不大有“钱”图?
  此时,在网上“蛰伏”一年之久的她,已初具发现商机的慧眼,直觉告诉她:以前自己模仿别人经营,一直缺乏竞争力,现在有了新的商机,一定要紧紧抓住它!
  可是。摄影器材品牌林林总总。选哪个品牌呢?吴霁东又拿出“烧开水精神”,在网上找资料,到图书馆查书籍,请教当地最著名的摄影家……最后将目光锁定在美国一种名叫SELL-IT的摄影器材上这种摄影器材质优价廉、外观小巧、操作简单,不需要很高的摄影技术就能拍出漂亮的商品照片。
  网店开业当天,吴霁东就接到长沙一个网友下的5800元订单。次日,当她把货发出去后一核算,竟赚了700多元。紧接着,陕西西安一个网店主。也发来了订单……
  然而,仅仅持续半年,她的生意就开始降温。这是什么原因呢?通过搜索,她发现网上仿佛一夜之间冒出无数家“山寨”摄影器材店。怎么打败他们呢?
  吴霁东首先想到压低价格,试行了一段时间后,她又叫苦不迭:大家互相压价,压到最低,辛苦一场什么也得不到。迷茫中的她。找到了网上家喻户晓的神秘“淘友”“脸盆妹妹”。“脸盆妹妹”经常出一些奇招怪招,她最早在淘宝
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