电信运营商“自立山头”插足SNS

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  这一现成的优势,这些已经为运营商建立合适的商业模式做好了铺垫。 电信运营商运营SNS,更多的看点在于对无线互联网应用的开发和推广,这也是它区别于传统互联网SNS网站的重要特征。传统互联网上已经有许多成熟的应用可以移植到移动互联网上来,但为了追求更高的ARPU值,移动运营商肯定会把发展的重心放在移动应用和服务上,因
此,电信运营商会整合哪些传统应用,又能为用户提供哪些独特的移动应用,成为电信运营商能否成功走出具有运营商鲜明特色的SNS之路的关键。
  
  电信运营商面临的三个挑战
  
  电信运营商虽然具有很多独特的优势,但进入sNS领域的挑战依然存在,首先需要破解三个难题:即SNS网站的定位、商业模式的构建和传统互联网“SNS化”所带来的竞争。
  
  鲜明的定位
  从目前SNS网站成功的模式来看,它们的网站定位十分鲜明,彼此之间用户群有着明显区隔。开心网主要针对白领人群,校内网主要针对在校的大中学生,而5l网则针对特定人群的具体需求,正是因为它们各具特色,才得到不同用户的青睐,先后在市场上站稳了脚跟。电信运营商目前的用户已有着明确的细分,如中国移动的“全球通”、“动感地带”和“神州行”,中国联通的“世界风”、“UP新势力”和“如意通”,但基于用户ARP U值的简单细分不能满足运营SNS的要求。
  定位的缺失必然导致SNS网站利益主张的模糊,势必影响用户规模的发展和用户黏性的培养。以中国移动的动感地带用户群为例,他们当中既有学生、白领,也有小老板和普通打工族,他们参与SNS的动机和需求也因此而千差万别,所以中国移动在SNS网站用户的组织上需要打乱原有的用户群细分并进行重新梳理和组合,并在新的用户群需求特征上选择SNS的内容定位和用户关系设计。
  
  合理的商业模式
  Google联合创始人塞吉布林(Sergey Brin)曾经说:“我们还没有找到社交网站广告模式以及盈利模式的‘终极杀手级’方案,SNS网站的商业价值至今缺乏一种有效的开发方式。”显然,合理的商业模式是所有SNS网站目前需要考虑的重大问题,因为SNS在传统互联网上的火爆更多是来自用户的满意,投资商目前还没有清楚地看到SNS的盈利前景,竞争的激烈导致SNS行业过早地进入调整期。因此,SNS虽然火了,但如何驾驭SNS的未来发展仍然有很多需要探讨的地方。
  国外发展较早的SNS目前也面临着寻求合理商业模式的难题。Myspace与Google合作广告业务后,又走上了
[论文网 ashaj3ah.com]数字音乐的道路;Facebook结盟LiveSearch寻求突破,其CEO马克扎克博格(MarkZuckerberg)最近表示将花三年时间来制定盈利模式;雅虎关闭了其成立不到一年的SNS网站Mash而专注于广告业务,这已是雅虎第二次在SNS业务上栽跟头……在国内,SNS网站的盈利模式也不确定:开心网的用户乐了,但投资者却还没有找到“开心的理由”,校内网用户数已接近3000万,但投资者眼看着如此庞大的用户却找不到收钱的路子。华尔街金融海啸之后,全球经济资金链吃紧,风险投资花钱也更加谨慎,关于SNS商业模式的讨论和探索正在展开。
  SNS的本质是一个人与人的关系平台,丰富的娱乐应用为SNS披上了娱乐的外衣,虽然形形色色的应用开发商逐渐开始赚钱了,但如何把自己的腰包塞满,SNS网站仍然在彷徨。目前,对于SNS盈利模式的传说已经很丰富,比如SNS 搜索、SNS 游戏、SNS 电子商务、SNS 在线广告,对于电信运营商还可以有更多的选择,如SNS LBS(位置服务),SNS IM(即时通讯) E-mail等,究竟怎样的嫁接才能让用户心甘情愿地掏钱埋单?只能留给SNS的领袖们来解答。
  
  传统互联网“SNS化”带来的竞争
  SNS网站的火爆同样也刺激了传统互联网公司的敏感神经,像腾讯、新浪、网易、几大网络游戏公司和几大客户端等也会逐步走上SNS化的道路。作为SNS市场上又一支有实力的角逐力量,它们同样也有着把玩sNS的能力。资源优势和用户基础使它们具备分流当前专业SNS网站用户的实力,而这样后来居上的故事也曾真实地上演过,新浪博客消灭博客中国等几个专业的博客网站就是一个鲜活的例子。
  面对专业SNS网站和传统互联网SNS化的占位和夹击,电信运营商插足SNS使市场份额的划分又增加了一个难以猜测的维度。作为电信运营商,开发适合于手机的移动应用或许是电信运营商在竞争中破局的思路之一。相应地,对于传统互联网公司来讲,在划分市场份额的时候要记住,未来SNS的市场份额,有一部分,甚至是相当大一部分是要留给电信运营商的。
  
  (编辑:马可)   白领们最近都忙着在SNS上“抢车位”
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