276个学生股东的超市

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   2008年11月5日,随着价值20多元的一大包卷纸和一盒酸奶送出,西南财经大学学生实验超市电子商务平台“巴巴购”首笔业务交易成功。这家全国首例完全由学生运营的模拟股份制学生超市,踏出了扩张的步伐。 2006年的冬天,西南财经大学流传着一则消息:学校里将出现一家完全由学生经营的超市。有丰富管理经验的学生会干部张
劲(化名)被抽调到了超市筹备小组,学校“苛刻”的条件令他愁眉苦脸。不给资金、不给人工,每月还得支付6500元的门面费和500元左右的水电费,一群学生如何应付?
  没有资金、没有经验、没有人脉,也能创业么?这群大学生做到了。
  2008年11月5日,随着价值20多元的一大包卷纸和一盒酸奶送出,西南财经大学学生实验超市(简称“学生超市”)电子商务平台“巴巴购”首笔业务交易成功。这家全国首例完全由学生运营的模拟股份制学生超市,踏出了扩张的步伐。
  
  276人创出超市
  一个真实的实验平台
  
  “学生实验超市”的创举酝酿于2006年6月。该校电子商务学院领导决定在即将投入使用的新校区内开设学生实验超市作为学生社会实践基地,由学生自己投资并管理,超市赢利后还能分红。消息传开后,学院沸腾了。
  11月13日,学校里所有醒目的地方都粘贴了一张海报:“只要你是在校本科生,哪怕只有100元,也能过一把股东瘾,参与公司运作!”这是由筹备小组发出的募股倡议,每股股份发行价是100元,每人限购8股,每个月发布一次财务报表,允诺每学期期末分红。短短几天,共从276名学生中募得15.56万元。
  这一年的11月26日,在教学楼一间教室里,276名股东召开了第一届股东大会。通过演讲、辩论和投票,选举出了第一届董事会。同时,股东们也投票通过了筹备小组递交的制度草案。这一天成为了学生超市的成立日,这是全国首例模拟股份制学生超市,完全由学生自己发起、自己募集资金、自主经营。
  走进学生超市,这里的一切与校外的大型商业超市没什么两样。400多平方米的卖场装修精良,员工身着蓝马甲制服,挂胸牌,商品上架整齐而规范,几款特价商品正在热销。股东张寒(化名)介绍道:“为使我们能够借鉴先进的经营和管理经验,一开始就有个高的起点,超市加盟了成都的大型超市红旗连锁,管理层和工作人员也分批接受了红旗连锁提供的专业培训。”走出超市,门外一溜商业铺面依次排开,超市、蛋糕房、音像书店,规模都不小,学生超市处于真实的市场竞争之中。
  该校负责人说,为让学生参与社会实践,有些大
[论文网 ashaj3ah.com]学设置了类似的模拟基地,实际上,与其模拟,不如来真的。虽然学校向超市免收房租和管理费,但投进去的钱毕竟是股东自己的,有收益也有风险。自己出资,才会当作自己的事来干。再过几天,超市将召开第一届股东大会,届时股东们将对超市的组织机构、分红比例、经营决策等问题进行讨论。该校负责人强调,超市的一切环节,投资、决策、营销、管理……都要按程序和市场规则来办,财务状况也要定时向全体股东公开,“这将是对学生极大的锻炼。”该负责人说。
  
  采购部的“战争”
  
  学生超市分为5个部门:采购部、财务信息部、外事部、总经理办公室和人力资源部,经理们通过公开招聘、股东们投票产生。对于学生而言,采购部的工作是最陌生的,这需要直接与老成持重的供货商打交道、谈判价格,何钦(化名)第一次就出师不利。
  何钦大一时应聘为采购部专员,月工资120元左右。其实,这个有400平米的超市只有4名全勤职工,其余全是学生,以小时、工龄和绩效计工资。
  入职培训至今仍是何钦的噩梦,经理随时会走进教室考核,在厚厚的供货商资料中抽出一张,他必须立马回答出对方销售的产品、价格和双方合作情况。一个月后,他终于接受了第一个任务批发文具。
  “你好,我是财大超市的,想跟你建立供货关系。”
  “老板不在,你走吧。”
  温江批发商场,这段对话已经重复了几十遍。何钦挨个拜访,递上超市统一制作的名片,却“巧合”地遇到,几乎每个店的老板都不在。骑着自行车来回跑了三次,他才明白,人家根本不愿意和学生谈生意。供货商最看中的是结款,没有人相信还伸手往家里要生活费的学生能够结清几万元的货款。吃了无数闭门羹后,何钦只能跟经理申请现货现结,终于说服了一位戴老板供货。
  第一次交货,何钦按照经理的嘱咐,特意跟戴老板约好下午5点,此时正是下课时间,到超市购物的学生多。戴老板看见超市的规模和人气,终于放下了心。一个月后,何钦申请的“特权”被废止了,凭着一个月来累计的信用,他很容易跟戴老板达成了“月结”的协议。
  其实,对于学生超市而言,供货渠道的建设是
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